制作プロデューサーが、企画の立ち上げ、キャスティング、スタッフィング、稽古場の進行からプロモーション活動まで舞台制作の全体を見る責任者である一方で、私たち作品担当は、その制作プロデューサーと連携しながら、発売に向けての準備から終わるまでチケットの売上に責任を持つ、いわば“興行プロデューサー”としての役割を担っています。
具体的には、担当作品について、「どういう思いを持って制作し、どういうお客様に観てもらいたいか」という制作プロデューサーの考えを共有した上で、まず販売数の目標や販売推移の計画を立てます。その後、制作プロデューサーをはじめ、共催社やプレイガイド、チケットセンター部門と連携し、計画を遂行します。目標が未達の場合は、新たなキャンペーンを提案・実施するなど、フォローや軌道修正をして舵取りをしていく。そうした取り組みを通じて、売上を達成していきます。

例えば渋谷の東急シアターオーブで公演したミュージカル『メリー・ポピンズ』を担当した際は、より多くの方々に知ってもらおうと、宣伝チームと相談しながら、周辺の東急の各施設とのタイアップを計画し実行しました。苦労したのは、先方に施設自体への集客のメリットを感じてもらい、タイアップにご協力いただくこと。また、ヒカリエや東急プラザで時期をずらしながら、『メリー・ポピンズ』の小道具などを置くスペース展示を展開するなど、複数施設でタイアップ企画を走らせるのは大変でしたが、その甲斐あって、限られた予算内で大きな宣伝効果を上げることができました。

2020年に再演されたミュージカル『ビリー・エリオット～リトル・ダンサー～』で作品担当を任されたことです。当初はコロナ禍の影響で公演中止の可能性もありましたが、公演期間中は客席を半分にし、劇場や共催社と協議しながら感染対策を実施し、公演を行うことに。そして、なんとか初日の幕が開いた時、この状況下で足を運んでくださるお客様がいたことに感動するとともに、何よりも公演を実施できたことに胸が熱くなりました。